[蓉引力丨市投促局招商处四级主任科员赵钰祥：从赛事现场到田间地头，我在一线读懂招商] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [投资成都微信公众号]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　赵钰祥，成都市投资促进局招商处四级主任科员。2024年12月到新都区斑竹园街道安桥村驻村，任安桥村党委副书记。

从赛事现场到田间地头

我在一线读懂招商

　　2023年7月入职以来，我主要从事项目移交、在谈项目审核、开工落地情况摸排分析等后端服务工作，招商对我而言更多是台账里的名称、流程中的节点和分析中的数据。我真正意识到招商离自己很近，是在世运会抽调、驻村工作和“五炼一线”锻炼交织推进的过程中。这些经历让我逐渐体会到，招商不只发生在前端对接和正式签约时，也贯穿资源发现、项目研判、落地服务、运营推广的全过程。

　　世运会窗口里的台球资源

　　驻村期间，我发现所在村和周边街道拥有较好的台球资源：租住房屋旁是斯诺克国际学院西南分院，毗邻的三河村设有斯诺克冠军工作室。世运会期间，我被抽调至执委会外联部，得以接触赛事和协会资源。国际赛事的关注度、成都的消费活力与街道已有基础相互叠加，让我看到一项运动、一处场景与一片区域发展的连接点。

　　世界台球协会赛事主席到斑竹园街道斯诺克国际学院及相关村落考察后，我围绕在成都举办长期国际性台球赛事的可行方向，撰写计划书，为后续沟通提供支撑。这件事让我明白，招商机会未必一开始就是成熟项目，也可能来自赛事、场地、产业资源和消费需求的相互靠近。年轻干部要做的，是把身边资源摸清，把基础工作做实，让一条线索有继续深化的可能。

　　招商一线的现实锻炼

　　按照组织安排，我到新都区区属国企招商引资一线锻炼。清流镇的海水养虾项目我印象深刻，前期我关注的是概念是否新、企业是否有意愿、投资方背景如何。真正参与后才发现，项目能否落地，还要经得起一整套细致研判。我们多次走访项目公司，了解养殖技术、投资规模、建设周期和运营方式；到其他区县考察竞品企业，比较生产成本、售价和市场接受度；实地查看投资方异地同类项目，与第三方机构反复测算成本收益、研究合作模式和风险边界，并同项目所在村沟通土地及股权合作事宜。

　　几轮调研下来，我明白了每一个数字背后的现实约束：养殖密度影响成本，水电和土地决定承载边界，销售半径影响价格，合作模式决定风险分担。最终，因投资方坚持的合作模式难以实现成本收益平衡，项目未能继续推进。虽有遗憾，这段经历却让我完整认识了从“有意向”到“能落地”之间的距离。把产业逻辑、资源条件、投入产出和合作边界摆清楚，把账算在前面、把风险讲在前面，同样是对企业和地方负责。

　　鲜食玉米项目的推广经验

　　该项目源于与云南农业大学的产学研合作。在云南农大、四川省农科院提供新品种和技术指导的基础上，一款“牛奶玉米”成为云南农大在四川首批、成都唯一的试种基地。村合作社与区属国企共同设立项目公司，以“香农集”为品牌载体，探索“国企资本+村集体资源+农户劳动力”的利益联结机制。

　　我主要参与产品从田间走向市场的具体工作。团队先后考察同类产品，比较品种口感、包装方式、销售渠道和消费者反馈，并反复研究包装设计、品牌宣传及推广方案。我负责搭建微信服务号、小红书账号和线上店铺，到田间拍摄玉米长势、采摘场景和产品细节。项目完成一阶段品牌策划、视觉体系搭建和产品设计后，于6月上旬开展营销推广；端午节前线上预售500件，两日售罄。这些数字让我看到，项目只有进入消费场景，才真正开始接受市场检验。招商和项目合作的成效，也不仅体现在台账上，还体现在科研成果转化、村集体增收、产品品牌打造和地方形象传播中。

　　回望三段经历，世运会台球项目让我学会从城市大事和基层资源中发现可能，海水养虾项目让我懂得招商必须经得起实地调研和可行性分析，鲜食玉米项目则让我看到招商还要陪项目走向市场、走向群众、走向实实在在的成效。作为一名选调生，我仍在学习招商、理解招商。今后，无论身处项目管理、驻村一线还是其他招商岗位，我都将把调研做深、研判做实、服务做细，在招商引资这项事业中找到自己的位置，为成都现代化建设贡献力量。