[蓉引力丨青羊发展集团赵茂杉：笔下有方寸 脚下有天地] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [投资成都微信公众号]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　赵茂杉，女，1990年10月出生，电子科技大学经济与管理学院MBA在读，现在成都青羊投资发展集团有限公司下属成都领先动力投资有限公司工作，先后在新希望服务集团、青羊大数据公司工作。

笔下有方寸 脚下有天地

　　2025年3月，受上级组织和青羊发展集团委派，我从综合文秘岗位走向驻外招商的新战场。此前，我的工作标签是“写手”，键盘和桌牌是最亲密的伙伴，“白纸黑字”是熟悉的工作界面。招商于我，完全是陌生领域。面对三十多年来首次背井离乡，我心如擂鼓。但凭着一股“来都来了”的拼劲，恐惧中冒出的跃跃欲试的念头竟然是——“该怎么干好招商?”

　　跨出舒适区：从“招商新兵”到“招商尖兵”

　　初到驻外战场，最大挑战不是“怎么谈”，而是“谈什么”。以往工作对接内部同事，如今需要和外部企业洽谈产业、交流机遇，完全不在我的舒适区。

　　跨出舒适区，其实只需要打破“一面墙”。那面墙叫“怕露怯”：怕谈不拢、怕接不住、怕一张口就暴露自己是外行。怕，就学。每次随同拜访，我都带着问题观察、认真倾听、详细记录，学习领导的沟通方式、骨干的应答技巧和推介逻辑。回来再反复揣摩笔记和工具包，吃透区情政策，转化为自己的“操作手册”。慢慢地，我不再怯场，从“不知道如何拨打电话”到“可以教授新同事”，从“不知如何开口”到“带教组员大展拳脚”。

　　从叩开大门，到交上朋友。“机遇青羊·AI赋能”专场对接，是我第一次协同团队组织的大型活动。面对众多企业，我从容应答，协助团队一次性获取了16家专精特新“小巨人”及独角兽企业的意向信息，为靶向招商打开了通道；跟进北京某多元化产业集团期间，我通过背景调研精准挖掘三大合作方向，依托翔实方案多次登门对接，赢得企业认可，引荐多位领导，既尝到了“顺藤摸瓜”的甜头，也扩大了“朋友圈”。

　　招商不只是“谈”，还有看不见的“后方”。驻外期间，我积极兼顾办公室综合工作，两次跨城搬迁，面对房源紧缺、合同变更等难题，我高效协调各方，保障团队工作平稳有序开展。

　　脚下的每一公里，都没有白走。9个月，我用微信步数、地铁里程、动车往返，丈量着京津冀的大地，累计走访客户83家，参加展会29场，洽谈客户60余家，搭建渠道19家，挖掘有效项目信息17条，促进企业来蓉考察3次；撰写2篇稿件被“机遇青羊”“青羊组工”发布。当年第二季度及全年绩效考核均为“优秀”，两次列席区级投促专题会议并作主题发言。

　　这是从“招商新兵”到“招商尖兵”的蜕变，也为后续承担复合型工作筑牢了基础。

　　重新定义价值：从“招商尖兵”到“业务多面手”

　　2026年1月，我进入青羊发展集团投资板块综合办公室跟岗学习。工作不再局限于文稿撰写、会议排布等，而是承担统筹调度职能：对上承接决策指令，对下分解落实工作、把控推进进度，横向对接各委办局、街道及企业，纵向全程跟踪项目进度。我在“联络员”“管家”“笔杆子”“督办员”“接待员”等身份中灵活切换，在高压历练中快速成长。

　　半年来，我紧扣“立园满园”行动要求，深度参与多个重大产业化项目推进。缘分之妙在于，龙甲空天等3个项目恰好是我在驻外接触过的“老朋友”，我曾在京津冀学习如何播下种子，如今又有机会在青羊亲手浇灌它开花结果。

　　陪伴，从一纸合同到一间厂房。龙甲空天项目，我扎扎实实跟进了近六个月。从资料收集、项目认定到开工审批，接连攻克图纸审核、租赁协议磋商、进度统筹等各类难题。我在各方来回奔波“翻译”，传递急迫，也解读标准。开工那天，企业邀请集团领导到场见证，我也受邀随同。厂房里，“落锤有声”的那刻，一纸合同长成了看得见的模样。

　　难是常态，扛过去就是答案。洽谈投资协议时，企业因斟酌条款细节一度陷入僵局；高管不熟悉线上流程，导致工商跨市办理受阻……看似细碎的问题，落地时都是“等不起”的大事。我一边反复沟通，打消企业顾虑，推动协议签署；一边申请上级协调成渝联动，高效完成工商变更。项目落地时我愈发确信：招商从来不是一击即中的艺术，而是决不放弃的韧劲。

　　在各级领导和团队的努力下，青羊发展集团上半年累计实现5个重大产业化项目认定，完成总数位居全区前列。正是这些丰富的项目实操经历，让我学会了“弹钢琴”——十个指头都动，既要抓住项目招引这个“主旋律”，又不能放松综合后勤、计划督办、企业服务这些“伴奏”。节奏对了，整首曲子才能稳，才能让我在“业务多面手”的路上不断进阶。

　　不止于此：从“执行者”到“调度者”

　　从驻外履职的忐忑困惑到主动作为，再到如今从单点执行向系统调度进阶，每一步都在突破我原有的边界。“执行者”的逻辑是“把事做完”；“调度者”的逻辑是“把事做成”。

　　回望来时路，我深刻明白了招商从来不是单兵作战，而是一群人的协同攻坚。我何其有幸，能完整走过这条“学习招商、理解招商、成为招商人”的道路，获得集团的认可与培养。领导的信任、各方的协作带教，让我在“立园满园”的行动中有所作为；团队的专业支撑让我更有底气，也让我读懂统筹工作的核心——在多方诉求中找到最大公约数，在复杂局面中理出头绪，推动事情往前走。

　　前路漫漫，步履不停。未来的征程中，我仍是学习者，产业认知、谈判技巧、细节把控、统筹协调，每一门都还需精进。既要担得起信任，也要扛得住风雨，既要做实自身业务，更要推动团队进步。

　　保持热爱，奔赴山海。功成不必在我，功成必定有我。奔赴天地的每一步，都算数。