[“投资青羊——招商引资故事汇”：扎根京华谋发展，架桥铺路促共赢] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [成都市青羊区人民政府网]，作者 [青羊区投促局]，转载请记得注明！

　　扎根京华谋发展，架桥铺路促共赢

　　在青羊区驻北京招商组团临时党支部的征程中，每一位党员干部都以饱满的热情和不懈的努力，书写着属于自己的招商故事。2025年3月，我们以昂扬的斗志、饱满的热情、旺盛的干劲，踏上了驻京招商之旅。驻京期间，每一位组员始终以“城市合伙人”的使命感深耕首都资源，在信息挖掘、项目攻坚、服务创新中不断突破传统路径。驻京两个月，已推动2个优质项目成功落户青羊。在这片充满机遇与挑战的战场上，凝结着一份团队智慧与城市发展同频共振的精彩故事。

　　破局：从“大海捞针”到“精准制导”的招商突围战

　　初抵京城，我们面对央企、跨国企业与科创集群的浩瀚信息海洋，如何在“航空、文旅、金融、商务”四大主导产业中精准锚定目标?更棘手的是，团队中不少组员是初涉招商领域的“新兵蛋子”，缺乏实战经验，犹如持着钝剑闯入丛林，对未来招商之旅充满未知与忐忑。困境激发出破局锐气。在临时党支部每周一次的头脑风暴中，党员同志们相互交流碰撞出关键火花。一位同志率先打破沉默：“我们应该联合青羊区绘制的产业链全景图谱，去明确航空航天、商务商贸等细分赛道的招商方向。比如锚定航空航天产业图谱里细分赛道的隐形冠军……”这句话如同一束光，瞬间照亮了迷茫的思路，另一位组员立刻补充道：“对，这些企业往往藏身于中关村企业家联谊会、北航校友会等圈子，我们应该分行业小组渗透进目标圈层。”这个想法使得我们迅速行动起来，按照产业图谱分成了三个小组，形成了“老带新”+行业搭配的“战斗模式”，各小组迅速进入角色，寻找各类企业家商协会、联谊会、校友会、行业协会，梳理高校资源，积极参与各类展会、论坛，尝试捕捉企业外溢动态、获取招商线索……打开了驻京招商工作的新局面。

　　成长：从“招商小白”到“谈判能手”的招商阵地战

　　找到招商方向后，新问题接踵而至——如何快速吸引企业注意、深入交流，成了我们成长的必修课。初探中关村国际技术交易大会时，我们犹如误入密林的新手：面对全球高校科技成果展台，组员们攥着青羊区资料四处碰壁，既难精准识别目标企业，更不敢与高能级对接人深度对话。首次茫然四顾的挫败感，催生了我们每周“党员招商讲武堂”——有经验的党员同志轮番讲授产业图谱、政策包解析及实战话术，将自己熟知的技能技巧传授给所有组员，形成模块化作战工具。蜕变在“阿里云AI创造力大展”中显现，当某脑机接口企业展现在眼前，组员迅速调取前期分享的“作战工具”——由省人民医院牵头组建的植入式脑机接口四川省工程研究中心和后端梳理的区级医疗产业资源、相关政策破冰，介绍了青羊区肥沃的智慧医疗土壤，精准切入企业“技术落地难”痛点，表达了对该企业脑机接口技术的浓厚兴趣。企业代表被该组员的真诚和专业所打动，这场原本可能只是5分钟的寒暄，因专业度升级为40分钟深度洽谈，成功推动企业列入重点跟进清单。

　　亮剑：从“被动接受”到“主动出击”的招商冲锋战

　　在随后的一个月内，我们先后参加了6场高规格展会活动，获取意向企业信息39条，但组员们渐渐不满足于等待参会通知的被动状态，摩拳擦掌地想要组织一场属于我们自己的招商推介会。经过周密计划和精心准备，我们在2025年4月15日借势“2025大模型应用大会”，联合中国电子商会举办“机遇青羊·AI赋能”专场活动。此次活动紧密围绕2025年大模型应用大会的主题，聚焦人工智能领域前沿发展动态，与意向企业精准开展“政企一对一”洽谈，吸引了30余家头部企业参与，其中包含航天智控、光润通科技等16家专精特新“小巨人”及独角兽企业。通过“政企一对一”深度洽谈，现场收集了5家高价值意向企业，并在后期进行了逐一拜访，努力推动优质项目在成都青羊区落地生根。

　　克难：从“竞争困局”到“生态赋能”的招商攻坚战

　　在我们奋力拼搏在京华大地招商的过程中，找到项目落地的关键路径，集中精力攻克落地难题，才是让项目成功落地的重中之重。北京科微量子科技有限公司作为北京量子信息科学研究院在量子精密测量领域重点孵化的高科技企业，企业团队根据战略规划，拟于国内西南与中部核心省会城市选址布局子公司并开展电磁探测系统中试线项目。然而，在项目落地选址的关键环节上，企业还有顾虑。彼时企业考量的重点在于基金投资和股权融资的形式，而中部核心省会城市曾一度在基金投资的洽谈上占据先机，我们陷入竞争困局，企业似乎随时可能“花落别家”。尽管项目落地之路荆棘丛生，我们与青羊后端各单位却从未想过放弃，而是另辟蹊径，选择打出一套“产业生态价值赋能”组合拳，多管齐下克难攻坚：一方面，我们深入挖掘企业业务需求，精准梳理出关键业务匹配清单并传递给后端；另一方面，积极为企业搭建高效交流平台，向其介绍高端航空装备技术创新中心(四川)有限公司等链主企业，助力企业迅速达成合作意向，快速拿到业务订单。与此同时，我们还充分发挥“店小二”精神，从注册核名、税务登记到办公场地租赁等各个环节，全方位提供“保姆式服务”。这一系列举措成为企业落地青羊的关键转折点，最终，科微量子选择落地青羊飞设中心，从“举棋不定”迈向“笃定前行”。这场“攻坚战”深刻揭示了我们新招商逻辑：当各地比拼政策“输血”速度时，产业链的“造血能力”更能实现弯道超车；当资本比拼陷入白热化竞争时，产业链的“生态价值赋能支持”才是克难制胜的利刃。

　　努力吹响招商“战场”新号角

　　目前，我们累计拜访中国移动通信集团有限公司创新中心、民航数据通信有限责任公司等企业及机构68家，促成、陪同区领导拜访企业7家，获取项目信息23条；搭建渠道17个；共组织和参加“阿里云-中国AI创造力大展”、中关村全球高效科技成果促进转化会等8场高规格展会活动，有效推介了青羊产业环境。随着时间的推移，我们的谈判技巧越来越熟练，能够更加自如地与企业代表进行交流。我们不再害怕开口，而是主动出击，寻找商机。我们认识到，招商谈判的本质是产业价值的翻译与重构，必须吃透“产业链微笑曲线”，要以兼具“行业研究员+企业战略顾问”双重素养，从单纯推介政策转向传递经营方式、文化魅力与发展预期的“价值共鸣”；要充分利用场景思维，从“青羊有什么”转向“企业能收获什么”，用企业成长故事倒推资源配置，在“资本吸引”的基础上，挖掘“生态价值赋能支持”；要建立“需求预判-资源预配-问题预警”的全周期服务机制，从“单兵作战”到“军团协同”。未来，青羊区驻北京招商组团临时党支部将进一步发挥战斗堡垒和党员先锋模范带头作用，继续以“精诚所至，金石为开”的信念，在每一场思维碰撞的交流中，书写更多“京蓉联动”的精彩篇章，让青羊的航空梦、文旅魂、金融翼、商务情在首都的热土上绽放异彩！