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招商之路：在理想与现实之间寻找平衡

讲述者：双流区投促局 李西泽

　　窗外的雨淅淅沥沥地下着，我揉了揉酸胀的眼睛，犹记得2023年上半年那段难熬的日子，我区招商引智目标任务完成不理想，个别指标全市排名垫底，而我们科室在谈的三个重大项目也接连折戟，34家企业拜访，15个意向项目，最终只谈成了1个——这样的成绩单让我陷入了深深的自我怀疑。

　　记得第一次接触韩国OST液晶显示模组项目时，全科室都沸腾了。这是一个投资额达数十亿元的重大项目，若能落地，将极大提升我区在电子信息产业中的地位。我们加班加点准备材料，多次与企业进行线上线下磋商，甚至专门飞赴湖南岳阳考察其已有项目。当项目顺利通过会商会、领导小组会及合审委审查时，我们都以为胜利在望。然而，企业却在最后关头提高了固投补贴要价，超出了我们的政策底线。几轮艰难谈判后，项目最终宣告终止。那一刻，看着团队同事们失落的表情，我第一次体会到了招商工作的残酷。

　　睿恩影像模组项目的经历更让人唏嘘。从2022年11月开始接触，历经多轮磋商，我们还前往攀枝花实地考察。当项目终于作为签约项目在市级集中签约仪式上登台亮相时，我们都松了一口气。然而，仅仅一个月后，企业却因股东内部意见分歧而暂缓投资。这种从云端跌落的感觉，比一开始就失败更令人痛心。

　　欧普笛项目则是一场漫长的拉锯战。我们陪同企业考察了区内几乎所有适合的地块——物联网片区海威华芯北侧24亩地块、物联网产业园、电子科大产业园厂房、国际空港经济区厂房……每次考察都带着希望，但最终企业还是表示要“待市场和订单情况整合资源后再考虑”。这种悬而未决的状态，让人更加煎熬。

　　连续的挫折让我开始反思自己的招商思路。我发现自己陷入了一个误区——只盯着“大项目”，对那些中小项目不屑一顾。在工业用地指标紧张、存量载体富余的现状下，这种“非大不招”的思维显然不切实际。我开始重新研读区委工作要求，深入分析主导产业的要素敏感度，钻研产业链图谱，试图找出自己的不足。在一次工作例会上，分管领导的一番话点醒了我：“招商不是‘捡到篮子里都是菜’，但也不能好高骛远。我们要做的是在理想与现实之间找到平衡点。”这番话让我茅塞顿开。我开始调整思路，不再一味追求“大而全”，而是专注于我区链主企业的配套需求，深入研究产业细分领域。

　　政策约束是另一个现实难题。随着监管趋严，我们能给企业的优惠空间越来越有限。曾经有一段时间，我对这种“束手束脚”的状态感到沮丧。但后来我意识到，“内卷式”招商虽然短期见效快，却可能破坏市场秩序，最终损害整个产业生态。一个成熟的企业，真正看重的是完善的产业链配套和良好的营商环境，而不仅仅是政策优惠。

　　现在的我，不再为那些流失的项目耿耿于怀。招商工作就像一场马拉松，比的不是一时的速度，而是持久的耐力和应变能力。我开始系统性地梳理区内产业资源，建立市场化基金数据库，加强与行业协会的联系。每当有新的项目信息，我都会先做足功课，分析其与我区产业定位的契合度，而不是再盲目追逐投资额。

　　招商路上的辛酸，终将沉淀为经验；而经验，终将转化为智慧。在这个充满变数的时代，或许我们无法保证每个项目都能成功，但我们可以保证的是，每一个项目都用心对待，每一次失败都认真总结。这，就是招商人的坚守。