[蓉引力丨金堂县投资促进局重大产业招商室副主任张帅虎：跨越千里的招商路] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [投资成都微信公众号]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　张帅虎，成都市金堂县投资促进局重大产业招商室副主任，参与了赢通线缆集团有限公司新型线缆西南生产基地等项目招商工作，2023年度获金堂县优秀公务员嘉奖。

　　跨越千里的招商路——一名驻外招商人员的实践与感悟

　　作为金堂县投促局驻华北招商团队的一员，我的工作日常是穿梭于写字楼、产业园区和行业论坛之间，在“双城”的节奏中为金堂发展寻找机遇。

　　驻外招商的“三张面孔”：拓荒者、联络员、服务员

　　从零到一的破局——拓荒者。金堂县虽坐拥成渝地区双城经济圈核心区位优势，但在北京和天津这样的一线城市，如何让企业从“听说过金堂”到“愿意投资金堂”，需要打破信息壁垒。作为北航毕业生，我一开始就决定用好北航校友会这个重要资源打开招商新局面，因此初到北京的第一时间，就去拜访北航校友会，加入北航校友圈，后来又加入北航校友私募股权投资协会，结识了很多杰出的校友，逐步积累了人脉，形成了自己的招商线索“雷达网”。

　　政企沟通的桥梁——联络员。驻外招商从不是单向推销，而是双向赋能，我们既要讲清金堂优势，也要倾听企业需求。每次去拜访企业，我们都要准备大量材料，将金堂区位优势、产业配套、政策扶持等细节为企业一一呈现，针对企业诉求我们也及时协调各部门征求意见，并快速反馈给企业，确保政府和企业之间信息流动通畅。

　　护航项目全周期——服务员。招商不是“一锤子买卖”，驻外招商也必须是全流程服务。前期对接协会、商会，获取最新行业动态，调研目标企业，了解发展战略和投资意向，量身定制招商方案，同时参加各类展会、论坛和投资推介会，宣传金堂的投资环境和优势产业，扩大金堂的知名度和影响力；中期陪同企业考察金堂，协调企业解决人才引进，办公场所、地块选址等一系列落地问题；后期还要定期回访已落地企业，收集增资扩产需求，积极维系与企业之间良好的政企关系。

　　驻外招商的“三重修炼”：专业力、耐力、创新力

　　精研细磨不断进步——专业力。招商人员必须懂产业、懂政策、懂谈判。企业对一个陌生政府的印象很大程度上取决于其对地方招商人员的第一印象，因此招商人员必须要专业，我们时刻关注不同产业的龙头企业、技术趋势、市场格局，随时学习掌握国家、省、市、县的最新政策，不断打磨投资推介能力，能用几分钟讲清金堂的区位优势、交通优势、成本优势和产业生态，能够做到同企业代表聊产业、聊技术不落下风。

　　在拒绝中寻找转机——耐力。驻外招商的日常充满不确定性。外出拜访陌生企业被拒绝是常态，但作为开拓者必须保持耐心、拥有耐力，即使被拒绝，也要与企业保持联系，时刻关注企业动态，同时针对企业痛点提供解决方案，推动已落地企业“以商招商”，形成链式反应。

　　跳出传统招商模式——创新力。在数字化时代，我们也要尝试用新方法提升效率。利用金堂投资指南和产业载体招商引智机会清单电子书，让企业足不出户考察金堂厂房、配套设施；利用天眼查、行业数据库锁定符合条件的企业，减少盲目拜访；积极参与校友会、协会、商会等举办的产业相关活动，收集企业投资意向。

　　驻外招商的“三昧真火”：压力、成就、情怀

　　在竞争中主动突围——压力。北京汇聚了众多世界500强企业、行业龙头和高新技术企业，是招商引资的“富矿”，但同时也汇聚了全国各地的招商团队，同台竞技如同“高手过招”，要承受的压力可想而知。在竞争激烈的招商环境中，被动等待只会错失良机，只有始终坚持“主动出击”的策略，积极寻找机会，抢占先机，才能赢得主动。

　　看见项目生根发芽——成就。试想站在金堂经开区的工地上，看着曾经PPT中的规划变成厂房和生产线，一座座高楼拔地而起，一栋栋标准化厂房入驻企业，一个个园区“立园满园”，金堂经济实现“百强进位、奋进千亿”的发展目标，内心中的成就与自豪将在这一刻得到极大的满足。

　　心系金堂情驻北京——情怀。2021年我从北京毕业来到了金堂，四年的工作和生活，我成了“半个金堂人”，2025年兜兜转转我怀揣了招商的使命又回到了北京，手机天气里永远置顶着金堂和北京两座城市，我深知，每一次的拜访，都在传递着金堂的声音，每一次的奔波，都是为了给金堂争取更多的发展机遇，每一份的努力，都会成为金堂明天发展的基石。

　　驻外招商是一场没有终点的长跑。它需要我们对产业发展有深刻理解，对企业需求有敏锐洞察，更需要在浮躁中保持定力。未来，我们期待与更多同行者一起，让金堂的故事被更多人听见，让这座“千里沱江第一城”成为投资热土、兴业沃土。