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一路招商，一路成长

讲述者：锦江区投促局 骆慧文

　　在经济发展的宏大棋局中，招商引资是关键一招，牵一发而动全身，对地区发展有着极为深远的影响。它不仅是经济增长的强劲引擎，还在产业升级、就业促进、区域竞争力提升等方面发挥着不可替代的作用。

　　初入招商领域，我完全是个门外汉。面对复杂的产业知识、繁琐的招商流程和各行各业的企业，我时常感到力不从心。记得第一次参与招商洽谈，给企业介绍锦江区相关情况，我紧张得声音都在颤抖，对企业提出的问题也回答得磕磕绊绊，有的产业政策也不是很了解。于是我开始加强业务知识学习，利用业余时间，认真学习推介资料和相关招商引资政策，并向单位的前辈们虚心请教，多留意别人是如何与企业洽谈的。慢慢地，我对招商工作有了更深入的理解，也逐渐积累了一些经验。

　　在一次与企业的洽谈中，我提前做好准备，收集企业相关资料，针对企业的主营业务和发展战略布局，详细介绍了锦江区的产业优势、政策支持和发展潜力，对于企业提出的问题，也能一一作答。那一刻，我心中充满了成就感，也深刻体会到了招商工作的魅力所在。

　　在后续工作中，我也遇到了不少困难。比如，在对接不同的企业时，我对企业提出的专业术语不是很了解，对于企业提出的疑问，有时回答不了。但每一次遇到困难，我都会认真总结，分析原因，不断完善自己。

　　在我看来，招商引资绝非简单的牵线搭桥，而是一场考验战略眼光、执行能力与资源整合水平的持久战。如今区域竞争白热化，各地为争夺优质项目使出浑身解数，受国际大环境影响，企业投资决策更加谨慎，任何环节的疏漏都可能让前期洽谈功亏一篑。这就需要我们招商工作人员熟悉掌握产业扶持政策与区情，准确把握产业、企业、市场发展的规律和关系，站在企业角度，实实在在为企业解决问题，这样才能使项目成功落地。我们科室牵头主谈的赛福基因总部项目能成功落地锦江区，正是如此。

　　赛福解码(北京)基因科技有限公司成立于2015年，专注基因大数据AI解析与精准医疗服务，是国家高新技术及北京市“专精特新”企业，其研发团队多来自美国哈佛大学、美国国立卫生研究院、南加州大学、加州大学旧金山分校、美国贝勒医学院等世界一流研究机构。在得知该企业有将总部迁出北京至成都发展的意向后，锦江区迅速行动，赓即前往北京与项目负责人洽谈，了解落地计划，并成立招商服务专班，全流程跟进服务。在锦江区相关部门的联动协作下，积极为赛福基因协调办公场地、研发厂房及高端人才引进等关键事项，针对企业融资需求，成功促成锦江发展集团投资，于2024年10月底顺利完成企业总部迁移手续，公司正式更名为赛福解码(四川)基因科技有限公司。

　　企业相关负责人表示，自合作以来，锦江区便捷高效的政务服务、公平竞争的市场环境以及开放包容的投资氛围，极大增强了企业投资发展的信心。未来，企业的医疗器械厂房、研发中心等项目将陆续在锦江区落地，借助当地产业资源与区位优势，进一步拓展市场版图。同时，赛福基因总部落地锦江区，对锦江区医疗健康产业高质量发展，促进“1+3+3”现代化产业体系建设起到了积极的推动引领作用，双方实现了合作共赢。

　　回顾这些年的招商经历，我也总结了一些经验。

　　01 提高思想认知，高度重视招商引资工作

　　我们要充分地认识招商引资工作对地区经济跨越式发展具有重大意义。只有把招商引资工作做好，才能进一步促进地区经济发展、财政增收、人民富裕，社会事业进步才有活力和后劲。

　　02 加强理论知识学习，不断提高业务能力

　　招商人员要提升自身专业素养，深入学习掌握相关产业知识、政策法规等。一方面是主动参加招商引资培训课程，系统学习招商理论、政策法规、产业知识等内容，另一方面是积极与优秀的同事交流经验，学习他们的成功案例和实践经验。同时，要提高招商引资业务能力，提前做功课，认真分析了解企业的需求和存在的困难，要用专业知识帮助企业科学地分析问题、解决问题，用真诚的工作态度打动企业，用优质的营商环境吸引企业。

　　03 围绕重点产业链，强化精准招商推介

　　作为招商人员，要明确地区的产业定位和发展方向，梳理重点产业链企业名单，通过邮件、电话、微信等方式与企业取得联系，推介地区优质营商环境，了解企业投资意向，从而开展精准招商，吸引上下游企业集聚，形成产业集群。

　　招商引资工作没有终点，在未来的工作中，我将继续秉持专业、负责的态度，树立服务意识，不断提升自己的业务能力，为锦江区的招商引资工作贡献更多的力量。