[招商引资“六步”工作法快速掌握招商诀窍！] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商指导]，内容来源于 [网络]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　第一步 项目策划：重点解决“有什么”的问题。

　　聚焦当地产业规划和项目布局，依托区位优势、资源禀赋、产业配套、市场空间、要素成本、优惠政策等情况，策划包装重点产业招商项目，编制招商项目投资建议书，对外发布。

　　第二步 目标筛选：重点解决“招什么”的问题。

　　按照“三个匹配”原则，即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配，企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配，企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配，筛选梳理重点目标企业，编制重点产业招商地图，按图索骥。

　　第三步 对接洽谈：重点解决“怎么招”的问题。

　　组建专业招商团队，瞄准重点目标企业，采取上下联动、部门互动与“走出去”“请进来”等方式，就项目投资规模、投资周期、投资内容、合作模式、效益分析、优惠政策，以及投资者的权利、义务、责任等方面精准对接、深入洽谈，编制投资项目合作协议文本，确定主要条款。

　　第四步 项目签约：重点解决“落在哪”的问题。

　　根据合作协议主要条款内容，组织项目选址考察，建立项目预审评估和风险防控机制，创新合作模式，强化双方责任对等、利益共享、风险共担，正式签订投资合同(协议)，实现合作共赢。

　　第五步 要素保障：重点解决“怎么落”的问题。

　　建立招商引资项目要素保障机制，优化土地、环保、能耗等方面的资源配置，创新投融资方式，集聚各类高端人才，创造良好的政务、法制、舆论环境，提高办事效率，打造政策服务的高地、投资成本的洼地，确保项目落地。

　　第六步 服务落地：重点解决“落得下”的问题。

　　建立招商引资项目直通车机制，协调解决项目融资难、用地难、征拆难、前期工作不充分等问题，推行“项目代办”服务，组织、督促、协调项目开工建设，加强对项目进度、建设质量、履约情况的评估验收，确保项目早开工、早投产、早见效。