[招商故事丨不负韶华的招商人] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [成都机关党建微信公众号]，作者 [王俊文]，转载请记得注明！

不负韶华的招商人

讲述者：都江堰市商务和投资促进局 王俊文

　　依稀记得2023年8月，怀着市里的殷殷期待，踏上前往上海的征程。出发前尽管做了很多心理准备，但实际情况依然不容乐观。招商人面对的第一关就是如何对接企业资源。虽说每个驻外招商干部都或多或少有当地企业资源，但是现有的资源不一定都对都江堰市感兴趣，所以如何精准对接到有效资源就成为头等大事。

　　啃下第一块“硬骨头”

　　为了啃下第一块“硬骨头”，我像“创业”一样开始忙碌起来，白天跑展会、行业交流会、企业，晚上苦练基本功，将都江堰市产业优势、水电气人工等成本要素熟记于心，同时虚心向各区(市)县经验丰富的驻外小伙伴请教经验，一来二去也积攒了诸多对口资源。那段起步的日子就像“黄包车师傅每天去跑活儿”，充实并快乐。

　　“笨办法”和企业交朋友

　　新的问题接踵而至，招商行业竞争大，全国大部分地市都向北上深派驻人员，同一家企业同时认识多个地方政府招商人员。既然如此，有项目又如何保证第一时间想到我呢?思来想去，只有最笨的办法最好用——常去拜访企业刷存在感，多表示诚意。企业是由一个个具体的人组成的，先成为朋友才有利于长期合作。我甚至和同一家企业上上下下十几名管理层、中层都成为了朋友。靠着这个看似笨拙的办法成功打开了企业的心扉，融入了上海这个各地政府都渴望掘金的大环境。

　　出海，换一种思路

　　2025“蓉品出川出海”(上海)供需对接会上，一个无心帮忙带来了意想不到的收获。一位完全不懂中文的拉美籍企业家找不到座位向我寻求帮助，帮他寻到座位后，我便热情地介绍起了特色蓉品，并与他寒暄起在中国的起居。他很感谢并介绍外籍友人与我相识。随着了解深入，我发觉马达加斯加的气候适宜都江堰农产品种植，当地土地资源肥沃，在市商投局、市农业农村局、市委外事办的支持下，搭载“一带一路”国际大背景与中非友谊关系，目前我市和马达加斯加首都塔那那利佛市初步交流合作意向，预计帮助我市特色农产品如茶叶、猕猴桃等出川出海。真是一段奇妙的经历，这让我意识到招商人的机遇无处不在，招商的天地大有作为。

　　“井底之蛙”的破局

　　时间一点点来到2025年1月，就在我认为招商业务已初步成熟的时候，都江堰市商务和投资促进局的招商业务培训打开了我新世界的大门。培训中，各位老师结合典型案例与自身经验，毫无保留地答疑解惑，关于农夫山泉生产基地落地的项目过程分析尤为引人入胜，税收的测算、投资意愿的实际估量、企业发展规模的预测评判、最终生成谈判的条件促使项目落地。听得入神之后，我不由反思自己对于招商的理解只是冰山一角、皮毛而已，于是暗下决心多钻研深究项目的跟进过程，不再止步于带回有效的信息。

　　挑战，迎难而上

　　2025年3月21日，一通电话带来挑战与实战机会。“王俊文，晋江市有个项目需要短期驻点集中挖掘，你去下。”一周后，我来到晋江开始新的工作，不同于以往，企业接洽难度大，项目自身条件不够成熟。然而，没有时间让我谋定而后动了，在经历了当地管委会、产业集团、产业园区层层关卡后，在面对种种质疑声音后，终于与园区达成了合作意向，可以引荐当地知名企业。

　　这中间的酸甜苦辣只有自己清楚，一次次被企业拒绝，一次次被企业质疑项目基础条件不够完善，例如“既然项目这么好，为什么不招引四川当地企业，到我们晋江来呢?”“你不应该来晋江，和总部谈没有用，应该和四川经销商谈。”……但是“不忘初心、牢记使命”是每个招商人必备的理想信念，所以我快速转变思想，以高倍的热情与积极的态度回应，慢慢地当地企业从“铁壁铜墙”逐渐向我开放。

　　招商人永远在路上

　　回顾招商这条路，有项目终止的挫败感、有不被理解的质疑声，但最终都化为了“办法总比困难多”的斗志。我们是追光者，追光而生，筑梦而行，在政策的晨曦中出发，在项目的星河里跋涉，只为点亮都江堰市发展的灯塔。追光者的使命，是永远在路上；招商人的答案，是永不言弃！