[招商引资之我见 | ⑥政府招商引资实务中级篇] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商指导]，内容来源于 [圆圆头xmi微信公众号]，作者 [圆圆头]，转载请记得注明！

　　如果说初级的招商引资实务定位在理论知识、流程介绍和基本方法，类似于纸上谈兵、师门修炼的话，那么中级的招商引资实务就主要定位在实践实战，属于真刀真枪、闯档江湖了。本人从事政府招商引资工作以来，亲历过形形色色的企业和项目数百例，从生到熟，再从熟至巧，进而量变到质变，如今回头看来，还真是感悟颇多，感受颇深。下面，结合着具体案例，让我们开始进阶提高之路。

　　(一)务必要遵循经济规律和经济常识

　　经济工作是党和国家的中心工作，政府招商引资工作是各地区发展经济的源头活水、重要构成。干政府招商引资，一定要有系统思维、科学思维和底线思维，阳春白雪与下里巴人缺一不可，既有宏观、也有微观，既懂理论、也会实践，只有这样才能高得上去，沉得下来、深得进去，才能干得成、干得好。

　　识大势、趋大势、借大势，是干实事、干大事、干成事的重要基石，对于政府招商引资工作人员而言，一定要了解宏观经济，掌握基本经济规律，贯通到微观经济领域，以达到谈企业、招项目纲举目张、事半功倍的效果。实话实说，特别专业的经济学教科书不太适合招商部门，但有或博大精深通俗易懂，或一经点拨茅塞顿开，或感同身受易于上手的三本书，向政府招商人员强烈推荐一下，分别是《习近平经济思想学习纲要》《黄奇帆:结构性改革》《置身事内》，而且一定是实践越多，看了后收获越大。比如，总书记强调，“要的是有质量、有效益、可持续的发展，要的是以比较充分就业和提高劳动生产率、投资回报率、资源配置效率为支撑的发展。不能简单以生产总值增长率论英雄，既包括对正确开展经济工作的要求，也包括正确判断经济形势的要求。不是经济发展速度高一点，形势就“好得很”，也不是经济发展速度下来一点，形势就“糟得很”。经济发展速度有升有降是正常的，经济不波动不符合经济发展规律。只要波动在合理范围内，就要坚持平常心，不要大惊小怪，更何况我们具有宏观调控的主动性。我们要增强忧患意识，但也不能过了头，不要杞人忧天。”“如果看不到甚至不愿承认新变化、新情况、新问题，仍然想着过去的粗放型高速发展，习惯于铺摊子、上项目，就跟不上形势了。用老的办法，即使暂时把速度抬上去了也不会持久，相反会使发展中的矛盾和问题进一步积累、激化，最后总爆发。”这是总书记十年前就做出的论断，也是适用指导政府招商引资工作的，真正学懂弄通做实的，又有多少？

　　个人认为，政府招商部门的人员特别是领导，除了讲政治，还有一个非常重要的要求，就是一定要懂得并遵循基本的经济规律和经济常识，这样无论下任务还是抓落实才能科学合理，实事求是。如果不考虑当前的经济发展趋势和本地实际，不经过认真测算，只是简单下达和机械分解高增速的招商引资目标任务，要求月月都是线性向上增长，而不接受波动变化的螺旋式上升，同时各种指标越来越细，内资外资到位要考，签约项目数要考，入固投项目数、资金到位率、竣工完成率要考，甚至报多少篇工作信息都要考，这不但不符合经济规律，而且明显超越了招商部门一家的职责范围，是否有更好的做法是值得商榷的。不难想象，基层一旦接到把天上星星摘下来，或者上班第一天就被派去喜马拉雅建电梯的不可能完成的招商引资任务，其反应一定是表态坚决完成任务，领导开心就好，然后就此被逼躺平，戳一下动一下，干到哪里算哪里。看似错在基层、实则根在上面,其危害是非常大的，应该高度重视，一定得按照经济规律和经济常识来加以改进解决，一定要对其心生敬畏，不要妄想能够“人定胜天”。

　　只有遵循了经济规律和经济常识，才能在时刻变化的招商引资工作中把握趋势、掌握主动、保持定力，不会为了局部的得失而浮躁行事，不会为了完成短期指标而忽略产业聚集所必须的坚守，把招商规划抛在脑后，什么都引，什么都让步，什么资源都给，什么要求都答应，捡到篮子里都是菜，把主导产业做散了、做乱了、做变味了。也只有遵循了经济规律和经济常识，才能乱云飞度仍从容做好该做的体现执行力，同时有理有据有节的向上级领导提出招商引资工作的合理化建议，才能对领导负责而不是给领导挖坑。比如，用地类工业项目的建设周期一般为18-24个月，是由流程时间、施工效率和工程安全等综合考量再加上实践经验所明确的，如果非得图快要求企业12个月内就建设完成报完固投，即便企业同意了，也是会留下后患的。又比如，用地类工业项目的亩均固投一般会远低于当地房地产项目的亩均固投，非得要求企业参考房地产数据盲目扩大固投标准，即便企业同意了，也是实际做不到的。诸如此类，都是水分的根源，应慎重、须三思。

　　二战后东西德分裂期间，一位士兵按照上司指令开枪打死一名翻越柏林墙的无辜平民而被起诉，他辩称是执行指令因而无罪，如果不执行指令反而才有罪。但法官却说，你执行上级指令开枪没错，但你也应该把枪口上抬一寸，这是你能做主的权利。是啊，对上级要服从而不是盲从，政府招商工作要尽量做到这一点，首先必须要懂得并遵循经济规律和经济常识！