[招商人“找”招商人，永远绕不开“人”] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商方式]，内容来源于 [招商要参]，作者 [上好嘉]，转载请记得注明！

干招商，永远绕不开“人”。

招商的天敌是“资源”，由于没有标准化“拓客”模式，“人”就是最有效的方式之一。

物以类聚，人以群分，比抵达更重要的是同行。

独行者速，众行者远。一群人结伴同行，走得既快又远。

人脉是资源，平台是渠道，“链接”着项目。所以说，招商“练好圈子、用好渠道、抓好干部”，缺一不可。

　　练好圈层是底层基础

招商人脉，不在于认识多少人，而在于“社交圈”传递信息的实效与价值。

这意味着，通过信息和人脉集合，“练好圈层”来弥补资源短板。从圈子里，获得信息与资源，你的下一个项目，从“混圈子”开始。

　　混什么样的圈子？

　　信息畅通，对招商人员而言至关重要。

不同地域、级别的招商人，客户与资源的积累自然不同。尤其，沿海地区的招商引资，获得信息早、资源广、人脉多。

这样一来，项目“情报”来得快，招商“信息战”就打得响。

招商渠道单一，缺乏招商线索，抱团招商成为最有效的招商方式之一。多个区域抱团发展，共建队伍、共享资源、共同举办招商活动。

川渝两地开启产业协同招商，两地联合对外推介，如果洽谈到当地不具备条件，无法落地的项目，会主动推荐给对方。

在招商人在与企业交流时，不妨多问一句：有没有企业家朋友介绍。一般“老油条”，都懂得挖掘、开发客户。

每一位客户，都有人际网络。这背后拥有企业资源、同行老板、上下游供应商，能够为招商人提供信息线索。

反之，在招商过程中，企业经常问一个问题：园区入驻了哪些企业？

不得不说，园区有企业“中意”的邻居，自然是加分项。当招不动、说服不了企业时，不妨从企业的同行入手，考虑一起招，抱团引进来。

换句话说，洽谈企业时，是拓展圈层人脉的最佳机会。

　　用好渠道是核心关键

每一位客商，都是一个产业链的节点，大多数都是上下游供应商。把握好第一个商，扩展后面的商，这是一个关键的招商渠道。

如今，招商引资中传统的“身份优惠”、“区域优惠”已过时，也不一定适合任何项目。而率先打前战的企业，通过“现身说法”，更能起到正面宣传的作用。

其中，有些企业来本地投资，整体上觉得市场、投资环境不错，就邀请身边上下游前来投资，这样容易得到附和。

无论地方组团招商，是放片子、念稿子、摆位子、站台子、碰杯子的“五子招商法”，还是小分队外出“捉麻雀”式招商，都会耗费大量人力、物力、财力和精力，并且难以奏效。

但企业“以商招商”，面对同样的市场主体，可谓是气息相通，自然更能提高招商成功率。

比如，一个企业家的“朋友圈”，都是在福建做轻工生产的老板，见面时将成本效益一匡算，就可以决定是否投资经营了。

企业考虑“沉没成本”的同时，更在乎生产效率的提高，不再愿意花更多的资金在征地拆迁、厂房修建方面，可以直接“拎包入住”标准厂房，成为企业青睐的投资方式。

真正谈项目的人，会选择、会进圈、会借力，这样总会遇见符合你的项目。

　　为了让招商工作提质增效，打通了项目对接的“最后一公里”，直接打电话找企业。其中，进行单位认证，让企业认识你、找到你，联系你，平均对接4家企业。

“不是一家人，不进一家门”。在专属区域的渠道里，招商同仁共同研讨、一起碰撞、相互渗透，相信属于你的项目总会到来。