[打造“空中聚宝盆”，多家楼宇载体运营方变身招商“合伙人”] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [江苏]-[招商其他]，内容来源于 [南京市投资促进局网站]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　作为一种向上突围的经济形态，楼宇经济通过引导优质企业上楼、新兴产业进楼，“向天借地”，加快培育新质生产力。

　　3月16日，作为中建集团在华东地区设立的基础设施投资、建设、运营综合管理平台，中建华东投资建设有限公司搬进了位于南京市鼓楼区中海广场A座的“新家”。这次乔迁，是南京“产业招商+楼宇招商”双轮驱动的缩影。

　　在南京，多家楼宇载体运营方变身招商“合伙人”，将楼宇招租与政府的产业招商相结合，为打造“空中聚宝盆”出谋划策，协力招引更多优质企业上“楼”入“户”，让南京楼宇经济“再上层楼”。

　　引入一个“行业头部”，牵出一串上下游企业

　　【场景】 在泛悦城市广场T1楼中工作的人，常常将这座楼称为“中储大厦”。这个“昵称”的背后，其实有一条“链”的故事。

　　2021年3月，考虑到鼓楼丰富的科教资源，中储南京智慧物流科技有限公司租赁了泛悦城市广场T1写字楼的9个楼层，发力智慧物流。而随着中储的“安家”，全德能源(江苏)有限公司、南京鲜美达网络科技有限公司等产业链上的20余家上下游企业也跟着“落户”，让一条链“住”进一栋楼，上下楼变成了上下游。

　　【分析】 “近年来，企业在选址落地时除了关注当地市场业务规模、人才储备、政策支持外，也更加关注当地的产业链基础和创新赋能空间，以便能迅速在当地扎下根来。”戴德梁行高级董事、杭州及南京企业服务部主管王珺表示，“因此‘以商引商’是楼宇招商的趋势，一个行业头部企业的引入有可能带动其产业合作伙伴及上下游企业纷至沓来，引发‘引进一个、牵出一串’的‘乘数效应’。”

　　“以前楼宇招商拼的是硬件，看层高、绿化率、容积率是‘标配’。”仲量联行南京分公司副总经理、战略顾问部资深董事王萌打趣说，“现在如果有时间，我们更愿意去参加产业论坛。”他表示，楼宇招商不能光想着产品，还要想着产业。登门拜访，不仅要拿硬件“推荐信”，更要晒“产业图”。“招商人要从‘产品专家’变成‘产业专家’，出发前先了解企业都有哪些软硬件需求，自家‘楼’里‘楼’外的上下游产业对企业是否有黏性，周边的产学研产业生态如何。”

　　给企业“输血补气”，让企业进“企业之家”

　　【场景】 午后的锦创书城珠江路店，人头攒动，作为锦创数字产业园的商业配套，这里早已是南京新晋的网红地标。

　　【分析】 在苏宁置业睿城公司商办营销管理部总监王杏森看来，经营者要摒弃“房东思维”，“想做高品质楼宇，集聚优质客群，载体硬件是一方面，更重要的要在客户需求匹配和运营服务能力上下功夫。”虽然苏宁慧谷还比较“年轻”，但项目已升级多次——从停车场到入户门，从闸机到卫生间，都焕然一新。此前，某建筑行业头部企业寻找落地楼宇，是否配备食堂和满足接待需求是重要“择偶条件”。苏宁慧谷正是以一座食堂和完善的接待服务体验让对方认可，最终抱得“名企”归。

　　“以前我们讲究做CBD(中央商务区)，现在要做CAZ(中央活动区)，就是要为入驻的企业打造一个良好的工作环境，毕竟每个人都希望能在令人身心愉悦的地方工作。”锦创科技产业园有限公司总经理夏可斌说，尽管寸土寸金，但公司运营的中环国际广场每个楼层还是拿出部分面积改造，分割出公共会议、休憩、路演等功能空间。“不少业主就是为这些公共配套而来。”夏可斌说，就像锦创书城周围写字楼中的很多白领在午休的时候愿意去书城坐一坐，透口气。“之所以能成为‘网红’，原因之一就是它为忙碌紧张的城市生活提供了一个让精神放松的地方。”

　　对此，王萌也有同感。“任何一栋楼宇都不是独立的个体，要与周围的商圈做结合，楼上办公与楼下商业密不可分，很多企业选择入驻点时往往会更倾向同时满足消费和办公的地方，让企业真正觉得进入了‘企业之家’。”

　　既有“规定动作”，也有“自选动作”

　　【场景】 在河西，阿里、小米、58、滴滴、网易等平台经济头部企业所在楼宇犹如竖起来的超大磁铁，让产业链企业纷至沓来。

　　在鼓楼，幕府智谷构建技术层面的“底层技术”生态和以“智慧产业”生态为衍生的具有“幕府特色”的数字经济产业体系，一栋栋高楼刷新着南京的“封面”。

　　【分析】 楼宇经济就是以开发、出租楼宇引进各种企业，达到集约土地、精致发展的目的。而从发展楼宇经济到发展平台经济、数字经济以及绿色经济、健康经济等新赛道，南京楼宇招商既有“规定动作”，也有“自选动作”。

　　如今，点击建邺区“数字楼宇”系统，辖区主要楼宇的编号、楼宇内企业、企业经营情况等一览无余，每栋楼宇都配备“小莫”服务专员，大到子女入学、载体寻找，小到人员招聘、政策解答，“有问题，找‘小莫’”成为楼宇企业中的一句“流行语”。

　　在鼓楼，楼宇“双管家”纷纷“上岗”。每个街道配备街道“管家”、每幢楼宇配备楼宇“管家”，建立了以全区近150位“管家”为主体、触角延伸至每幢规模楼宇的基层楼宇服务骨干队伍，“找‘管家’”成了楼宇企业遇到困难的“下意识动作”。

　　南京正凭借着这些“自选动作”，让楼宇经济“开枝散叶”，一路“繁花”。