周福洋，成都市青白江区农业农村局办公室主任，先后在厦门、深圳工作并任招商负责人，参与了高品质清真牛肉贸易及屠宰等项目，获评推动大港区建设突出贡献个人、四川省政府驻厦门办事处年度投资促进工作先进个人。
从办公室到沿海一线的招商蜕变
转身突围：告别内勤深耕 奔赴招商一线
2025年3月，我主动跳出舒适圈，告别深耕多年、流程熟稔的机关内勤岗位，从成都市青白江区农业农村局办公室主任，转任区投资促进局驻厦门办事处负责人，开启了从后方统筹到一线攻坚的全新征程。
初抵厦门，巨大的落差与挫败感接踵而至。办事处5人团队中，仅一人有招商相关经验，不懂谈判技巧，没有本地企业资源。刚开始，我们逐一梳理企业官网信息、精心打磨推介话术，满怀信心开启外呼对接，可接连十几个电话，均被外地招商的身份委婉回绝。
深夜，五人围坐出租房里，有同事困惑发问“周哥，我今天打了那么多电话，为什么他们都不见我们呢？”也有同事感慨“我在镇上负责安全工作，辖区的企业都是主动找我们，现在感觉反过来了”。看着团队低落的状态，我内心备受煎熬，意识到必须主动融入当地圈子，从零学起、从头干起，才能破局突围。我们白天分头跑商会、观摩友邻招商干部洽谈；夜晚集体拆解成都国际铁路港优势，打磨推介话术，重点针对智能制造、商贸物流产业编制讲解内容。
逐浪破局：踏遍山海奔走 撬开招商门路
商协会是外地招商最核心的突破口，为了打入厦门四川商会和贸促会圈层，我每周都去商协会串个门、拉拉家常、摆摆龙门阵，帮助整理活动资料等，默默拉近距离。四川商会秘书长看我们踏实肯干，给我们介绍了很多四川籍企业家；同时贸促会也邀请我们参加了座谈会，这是我们抵达厦门后，第一次直面本地企业家和各地招商人员。
在厦门贸促会座谈会上介绍青白江区投资环境
座谈会上某企业负责人说到“我们在四川客户越来越多，目前运输成本较高，想在四川建设生产基地，但是要能覆盖全川，物流运输便利，青白江区有什么优势呢？”我当场结合青白江区位优势、物流运输等方面逐一解答。会后这家企业负责人主动和我交换微信，也是我们在厦门对接上的第一条有效项目线索。
项目跟进过程阻力重重，企业负责人常年异地出差、事务繁忙，同时多家区县同步对接竞争，项目争夺异常激烈。我们细致分析企业当前需求，精准推送青白江厂房租赁、物流运输等核心优势，以及企业投资风险考虑等。久而久之，企业负责人说“没见过你们这样难缠又敬业的招商人员。”最终，对方敲定赴青白江实地考察行程，成为我们接待的首家返乡考察企业，彻底实现招商工作从零到一的突破。
整整一年，我们走遍厦门、福州、泉州、漳州各大产业园区，累计上门拜访企业300余家；自主举办2场专场招商推介会，依托商协会开展3次投资环境宣讲；全年邀约15家优质企业回区考察，持续跟踪10个在谈项目。奔波虽苦，但收获看得见：青白江区投资促进局驻厦门办事处被四川省政府驻厦门办事处评为2025年度投资促进先进单位，我也获评年度投促先进个人。
再启征程：转战深圳湾区 风雨笃行攻坚
2026年3月，根据全区招商统筹安排，我调任驻深圳办招商负责人，全新的难题接踵而至。初到深圳，无熟人、无渠道，资源比厦门起步时更加艰难。恰逢川渝同乡联谊会举办，我抓住这次难得机会，通过同乡联谊会认识了十几个川渝老乡，初步打开深圳招商局面。
我相信机会永远是留给有准备的人，那天发生的一幕我至今难忘：中午11点半刚结束企业走访，老乡通知下午两点有个企业家交流会，到场全是跨境运输贸易行业龙头。两地相隔两小时车程，我来不及吃饭，路边便利店买了面包矿泉水赶路，半路突降暴雨，衬衫全部湿透。抵达会场时，距离发言仅剩十分钟，我简单擦干身上雨水，上台细致讲解青白江陆港优势、产业载体、惠企扶持政策。
在深圳川渝籍企业家沙龙上推介青白江区投资环境
交流会结束后，十几位企业家主动上前添加微信。一位川籍企业家坦言，见过不少招商人员走马观花，却少见我们冒雨奔波、真心为企业考量。后续这位老板持续为我引荐大湾区上下游企业，成了重要招商中间人。依托同乡会、成都商会、深圳企业家协会层层拓展，我持续拓展人脉、深耕资源，陆续对接了一批智能制造、商贸物流优质企业，稳步打开深圳招商新格局。
砺行蜕变：步履践行初心 实干赋能发展
从后方办公室伏案统筹，到厦门从零摸索、艰难破局，再到深圳直面高温风雨、二次拓荒，一年多的驻外历练，是跨越山海的奔波，更是脱胎换骨的成长。陌生城市、人脉空白、身体不适、一次次洽谈碰壁早已成为常态。曾经深耕文书会务、擅长内务统筹的我，如今已能独立策划招商推介活动、精准对接大型产业项目、专业解答企业各类投资疑问、从容应对招商各类难题，综合履职能力实现全方位提升。
我始终牢记市委“立园满园”行动要求，扎根沿海一线，以真心换信任、以实干破难题。每一次登门走访的诚意、每一场宣讲推介的用心、每一趟风雨兼程的奔赴，都是在为青白江产业园区积蓄项目动能。招商之路没有捷径，短期未见落地不代表付出徒劳，每一次对接搭建的人脉桥梁、每一次宣讲传递的城市机遇、每一次深耕摸清的产业资源，都是长远发展的底气。
