外企为何幸会杭州？萧山区招商干部张帆带来了一则故事：2025年，一家欧洲顶尖工业机器人企业，因在中国没有客户网络，迟迟不敢落地。杭州招商团队没有泛泛推介政策，而是先花一周时间，整理了20多页的本地机器人产业配套清单——精密减速器、实景测试产线、算法人才……一项一项讲清楚。

　　企业最担心的，还是没有客户。招商团队做了一个大胆的决定：帮企业去跑客户。他们筛选出两家广东的行业头部企业，出具官方介绍函，全程陪企业南下对接。两场技术交流会下来，对方的技术负责人深受触动。

　　更意外的一幕，发生在深圳一家企业的大厅里。对方突然拿出投资协议草案，想当场签约。没有会议室，没有签约台，几个人蹲在一张低矮的茶几旁，半蹲着逐条确认。没有鲜花和镁光灯，只有笔尖划过纸面的沙沙声。

　　这家欧洲企业把在中国的第一个落地点，郑重交给了萧山。签约后，招商团队继续协同区人才办，一周内解决人才政策等所有落地问题。

　　企业负责人说：“项目落地前是VIP，没想到签约后服务更细了。”

　　蹲下去，不是姿态低，而是离企业更近。